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選擇廣告促銷禮品的技巧

促銷禮品產生的背景主要是當降價已經成為習慣的時候,各路商家挖空心思來尋找贏得市場除“價格戰”以外的方法,利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關註和消費者的目光。促銷品,簡單說來,就是廠家為了促進消費者購買產品而增加的產品之外的物品。作為輔助銷售的工具,促銷品不能改變產品本身,但卻能影響甚至左右消費者的購買行為。

產品最終是由消費者買單,也就是說,促銷品最終的落腳點應是消費者,而廠家過多地把精力放在產品流通的各種渠道上,忽視了消費者的需求。好鋼用在刀刃上,促銷品的選擇應順從消費者的意願,只有這樣,才能吸引消費者的註意力從而達到促進銷售的目的。

1.選擇促銷品首先應遵循實用原則。華而不實的促銷品只能讓消費者有短暫的新鮮感,新鮮感一過,該物品便失去了價值,無法吸引消費者再次購買產品。而小五金、小工藝品等實用型的促銷品,可以讓消費者多次使用,既增加了消費者的實用滿足感,還能不斷加深消費者對產品的印象,以至產生循環消費行為。

2.選擇促銷品應該因“酒”而異。促銷品的選擇應盡量細化,通過關聯性讓其發揮最大的作用。比如,啤酒的促銷品可選擇開瓶器、啤酒杯;而紅酒則選擇稍微女性化的指甲刀;白酒以男性消費群為主,可選擇打火機等。因“酒”而異的根本,在於了解各種酒的主要消費群體,從而投其所好,讓促銷品真正發揮出促銷的作用。

3.選擇促銷品還應註重差異化。如今,促銷品也漸漸陷入了同質的漩渦,統一的打火機,統一的煙灰缸,統一的撲克牌……千篇一律的促銷品讓消費者越來越乏味,也慢慢削弱了其原有的作用。促銷品要吸引消費者註意,必須不斷創新,保持自己的個性。打火機不一定要方方正正;煙灰缸也沒有規定必須是圓形的;撲克牌做成月牙形,應該也不會影響娛樂效果……同樣的促銷品,只要加進一點心思,一點創意,就會讓消費者印象深刻,從而產生循環消費。

價格低廉的促銷品,看起來很不起眼,但只要運用得當,同樣會對產品的銷售起到很大的助推作用。而運用得當,需要摸清消費者的心思,只用充分了解消費者,順應“民”意,才能讓促銷品為產品“錦上添花”,從而達到吸引消費者初次消費繼而循環消費的目的。

現在市場上的促銷禮品或增值禮品,便宜的都是很常見的,更不能有專利產品之說,所以這些促銷禮品到處都可以加工,到處都可以買,滿足不了中國人的獵奇心理。所以促銷禮品或增值禮品也越來越不被重視,越來越重視打價格戰。價格戰成了死拼對象,讓企業利潤越來越低,投資越來越大。這就是趨勢。

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